阿里最大的对手是自己

马云：格局决定上限。

出品 | 电商报Pro   作者 | 李不凡

阿里回归初心

阿里巴巴正经历一场从理想主义向现实主义的转变。

据晚点LatePost独家消息，7月初，在有多位合伙人出席的核心管理层会议上，阿里巴巴的管理团队形成了统一的意见，那就是“要有经营意识，要聚焦战略，要有定力，要知道自己的长处”。

图源：微博

在过去，阿里巴巴一直以“让天下没有难做的生意”作为公司的使命宣言，强调创新和愿景引领发展。

然而，如今，随着市场环境的演变，阿里从强调宏大的“使命”、“愿景”，转向了更加注重务实的经营策略。

这一转变并非偶然，而是基于对市场现状的清醒认识。

阿里意识到，为了在竞争愈发激烈的市场环境中维持其领先地位，公司必须重新集中精力于其核心的竞争优势，并且重视实际的业务绩效和成果。

“经营意识”的强调，阿里巴巴将更加注重成本的控制、投资回报率的提高以及现金流的有效管理。

与此同时，“战略聚焦”要求企业清楚地认识到自己的优势，并将资源和精力集中在能够产生最大价值的业务领域，避免因过度扩张而导致资源分散、稀释。

阿里的几位管理者今年已经好几次谈到，淘天最大的挑战是与自己的过去竞争，要成为更好的自己，“而不是变成竞争对手的样子”。

这也是淘天对战略方向的思考。在快速变化的市场环境中，企业往往会面临来自外部的竞争压力，但真正的挑战往往来自于内部的创新能力和自我超越。

淘天应当保持自身的特色和优势，避免盲目模仿竞争对手。每个企业都有其独特的价值主张和市场定位，过分追求与对手相似可能会丧失原有的品牌识别度和客户忠诚度。

具体到淘天集团，这一战略调整体现得尤为明显。

创始人马云倡导淘天集团“回归淘宝”、“回归用户”、“回归互联网”，强调商品丰富性和用户体验的重要性。

淘天集团认识到，与其不断探索新的商业模式，不如深耕既有优势，在电商的基本需求层面增加投入和关注度。

通过加强经营意识、回归业务的根本，阿里旨在构建一个更为稳固、高效并且拥有持久竞争力的商业生态。

这一系列的变革不仅是对过去经验的反思，同时也是对当前市场环境的适应，以及对未来发展趋势的预测和准备。

阿里不再死磕低价

不久前，在618购物节结束后举行的商家内部讨论会上，淘宝宣布将不再过分强调绝对低价的策略，减少对“五星价格力”这一衡量商品市场竞争力指标的依赖。

“五星价格力”曾经是评估商品在市场中竞争力的核心指标，它直接影响了商品在搜索结果中的排名和平台流量的分配，商品的价格越低，流量会越高。

但在新的战略方向下，淘宝将更多地根据商品的GMV来决定资源的分配。

在此之前，CEO吴泳铭已经明确指出，将GMV作为决定资源分配的首要考量因素，回归到货架电商的模式。

这不仅是淘宝从当前电商市场普遍的低价竞争中抽身的信号，也是为了强化自身在品牌、服务质量和用户体验方面的优势。

4月份，马云在内部网发表的《致改革 致创新》文章强调，过去一年中，阿里巴巴最为关键的转变在于认清自身定位，回归客户价值，通过向“大公司病”开刀，阿里巴巴重拾效率至上的原则，变得更加简单和敏捷。

这种转变，既是对外界环境变迁的回应，也是对内部管理机制的深刻反思。

马云内部信

今年3月，淘宝支持新疆地区的包邮服务，覆盖了多个商品类别，提升了当地用户的购物体验，同时也为商家带来了新的增长机会。

4月，淘宝宣布88VIP会员将享受到无限次退货包运费的服务，进一步提升了用户体验，展现了淘宝以用户需求为中心的核心理念。

5月，淘宝网站站长“空无”发布《致淘宝用户的一封信》，宣布完成了一次重大的网站升级，对影响用户体验的功能进行了整改，确保了在各个终端都能享受到优质的购物体验。

这一系列举措，旨在构建一个更加健康、高效、共赢的电商生态。

从新入驻商家数量的显著增长，到淘宝月活跃用户数的惊人提升，阿里巴巴的转型成效得到了市场的积极回应。

财报数据显示，88VIP会员规模的扩大，以及客户管理费的稳健增长，均印证了阿里巴巴做大流量、做高转化策略的成功。

阿里巴巴的战略转型，不仅是一场对传统业务模式的革新，更是一次对自身文化和价值观的深刻反思与重塑。

阿里巴巴正逐步构建起一个更加健康、高效、具有竞争力的电商生态。

电商市场风起云涌

回望阿里所处的电商市场，各大电商平台正在进行激烈的竞争。拼多多的高速增长、京东的低价策略、抖音快手的内容电商模式，这些平台都在运用各自的优势和策略，努力巩固自己的市场地位。

拼多多以其用户至上、效率至上和绝对低价，在下沉市场中取得了显著成绩。

根据拼多多发布的财务报告显示，拼多多在2024财年第一季度的营业收入达到了868.1亿元，相比去年同期，收入增长了高达131%，超过市场预期近100亿元。

该季度的运营利润为259.737亿元，同比增长了275%；调整后的净利润达到了306亿元，同比增长202%，这个净利润数字同样远超市场预期的155.3亿元。

图源：富途

在存量经济时代，市场增长放缓，竞争加剧，下沉市场是“兵家必争之地”。拼多多几乎在所有业务环节中将成本压缩到最低限度，以此来提供市场上最极端的低价，吸引大量的消费者。

还有各种常驻的百亿补贴等等一系列福利措施。

京东则凭借其强大的供应链和物流体系，对商户及消费者实施大幅度的让利。

同时，京东坚守低价销售，连续推出了诸如“百亿补贴”和“9块9包邮”等特价销售专区，并下调包邮门槛。

另外，京东还对海外电商业务进行了战略调整，并且持续深化低价销售策略，优化用户购物体验。

如加大优惠补贴，投资“以旧换新”，鼓励消费者用旧物品换取新产品，持续优化包邮规则，推出了“京东秒送”等配送服务。

抖音、快手等新兴平台的电商通过内容与电商的深度融合，开辟了新的增长点。

现今，对于下沉市场的界定已经不再局限于特定的地理区域，而是转向了对商品性价比和质价比的更高追求，这种转变促使电商平台必须不断创新，以满足消费者日益增长和变化的需求。

去年，按照当时担任京东零售集团CEO的辛利军的解释，京东推行的低价策略并不是一味地追求无底线的低价格，而是持续不断地追求极致的性价比，在确保服务质量和商品品质的前提下实现低价，寻找到平台利益与用户价值之间的最佳平衡点。

在电商市场竞争愈发激烈的当下，企业需要在保证服务和品质的基础上追求低价，通过技术创新和服务创新找到平台与用户间的最佳平衡点，以适应激烈的市场竞争，走出一条属于自己的道路。

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